对木箱价格报价时销售要避开两个误区

 行业新闻    |   作者:木箱包装工程师-彭百桂    |      2017-05-23 
作为一种常用的运输包装容器,木箱拥有外形美观,坚固耐用、更抗压更防潮保护商品安全的防护功能,缩短各流通环节的作业时间、加速商品流转速度、提高工作效率、降低商品的流通费用的方便功能,和在瞬间引起消费者的注意,起到宣传介绍商品、推销商品的作用促销功能。木箱包装适用于几乎所有工业产品的运输和外包装,木箱包装方便了工业产品从生产厂家到使用者手中的流通过程,木箱包装的出现在我国的对外贸易中起到了极大的推动作用,目前对外贸易企业,为货物顺利出口, 都会选择出口专用木箱包装,这种方式不仅能保证货物的质量,同时还能减少损失。
 
木箱包装在许多领域得到了广泛的应用,市场需求量也是与日俱增,顺势而生的木箱包装厂也如雨后春笋般越来越多,使用单位在采购木箱时基本都会同时找几家木箱包装厂来询价,然后综合对比,选择性价比较高的木箱包装厂作为自己的长期供应商,如果我们的销售人员在接到询价电话时,如何保证可以顺利的拿下这个采购订单,不仅需要我们的木箱设计合理、牢固可靠,同时也需要销售人员掌握一些技巧,避免踩到一些误区,远久木箱包装工程师-彭百桂提醒销售对木箱价格报价时要避开以下两个误区。
 
误区一、木箱价格越低越好
很多销售人员在客户询价的时候,认为给客户的报价越低越好,认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区,原因如下:木箱包装报价越低,给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立;报价越低,客户的谈判空间就越少,谈判空间少,客户的成就感就越低,不利于交易的达成;报价越低,自己的谈判空间就越少,很容易就跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成。
 
误区二、木箱报价越快越好
报价越快越好也是很多木箱销售人员报价的一个误区,他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性,客户会认为你报价报得早很有积极性,有一定的好感,但并不代表在交易中获得优势,反而隐患更大。具体隐患如下:报价越快,留给自己核算价格的时间就少,木箱价格的核算要先对木箱结构及材料有一个大概的设计方案,而木箱设计遵循的目的和原则 要充分考虑被包装产品及木箱加工、仓储与运输、从包装装配到废弃物的回收与处理等全部过程,报价太快有可能因为核算不准确而形成反悔,反而影响公司信誉;报价越快,自己的价格底牌就亮得越早,如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密,就有可能将我们的木箱价格透露给他们,这样的情况下,我们与客户达成交易的概率几乎为零。
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