上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧【下】

 行业新闻     |      2018-05-20
上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧【下】
 
嗨,大家好,我是上海远久木包装箱厂家彭百桂,今天给大家带来的是上海木包装箱销售需要掌握的报价技巧【下】,
 
 
1、重视试探
 
试探性报价是我们木包装箱销售人员必须掌握的,对于不太熟悉的客户,我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低;对于熟悉的客户,我们可直接进行试探询问,比如:“*经理,您看这次我们报**元如何?”
 
如果关系深厚木包装箱客户,他会提出相应的建议,我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了;对于完全陌生的客户,我们可以采取报价单试探的方式来进行试探,比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考,具体运作时另行报价。”,这种情况下木包装箱客户都会有所反应,我们可根据其反应来判断报价高低。

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2、报价严谨
 
木包装箱销售人员报价一定要严谨,单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,不要搬了石头砸到自己的脚。比如我们报一款木包装箱,报的价格是80元/㎡,而这个价格是在现金支付的前提条件下的,但是我们没有注意,习惯性打成了月结30天帐期,甚至忘记了打帐期,将会非常被动,甚至给公司造成损失;
 
再比如我们报一款木包装箱,明明价格90元/平方米(帐期月结30天)可做,我们却不小心报成了现金支付,让客户认为价格不具备优势,丧失了成交的机会。
 
还有一种情况,比如近期木材价格行情波动较大,这种情况下我们更应该报价严谨,在报价单中要体现“本款木包装箱随着木材价格的波动价格会有波动”等类似字样,以便于随时调整木包装箱价格。
 
其实,作为木包装箱及托盘的销售人员,掌握一些技巧是必须的,但我们最应该实实在在的做人、做事,为客户提供最好的服务,做出最好的产品,才是我们所有木盘及木包装箱人的最终目标。